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尖峰药业着手探索销售新模式
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尖峰药业着手探索销售新模式

  • 分类:公司动态
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  • 发布时间:2017-08-28 00:00
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尖峰药业着手探索销售新模式

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8月16日至21日,以“构筑蓝图——聚焦需求的市场觉醒”为主题的2017年中国药品零售产业信息发布会(简称“西普会”)在海南博鳌举行,集团公司副总经理、药业公司总经理黄金龙,携尖峰健康、药业销售公司、尖峰大药房等相关负责人应邀参加了此次盛会,就打造新型销售模式“探路”。

今年适逢西普会十周年,1200余家主流连锁药店、800余家品牌制药工业、100余家跨界关联机构、130余家国内外顶级资本机构、60余家权威媒体的代表,以及行业内权威专家,近4000人齐聚博鳌。会议梳理了药品零售产业过去十年的脉络,探讨产业新十年发展,构筑产业新蓝图。

会议期间,黄金龙率领尖峰参会人员,就企业品牌战略、品牌企业在行业中承担的角色、医改、处方外流等国家政策对于药企原销售模式冲击等问题,与发布会主办方负责人和业内专家进行深入交流,并与医药同行、终端连锁广泛接触,听取一线销售经验,收集终端连锁相关信息,汇集百强连锁市场动态。

近十年间,我国药品零售规模从1430亿元增长至3377亿元,连锁率从35.3%提升至49.4%,在群众的自我药疗和药品可及性方面发挥着越来越重要的作用。随着处方外流趋势的逐渐明朗,药品零售终端在国民医药健康体系中的地位日益举足轻重,但零售百强的总体规模仍在药品零售行业总量的34%上下徘徊,这说明市场的集中度提升空间仍然巨大。在可期的万亿级市场前,尖峰药业销售公司新成立控销部门,试图将原有销售渠道进一步延伸进入终端连锁市场,探索新的销售模式。

尖峰药业相关负责人表示,在当前复杂多变的市场环境下,医药销售也催生了很多新的模式,成立控销部门是对代理与终端模式进行无缝链接的尝试,更有效地把握医药市场终端动态,达到梳理渠道、把控渠道和终端的目的,进而在良好的市场环境下提高药品销售额,提高企业核心竞争力,更多的是做产品的可持续性销售“增长”,构建品牌体系,打造360度品牌营销推广模式,开启与终端连锁市场合作共赢的新探索。

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