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药业公司销售部调整机构设置
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药业公司销售部调整机构设置

  • 分类:公司动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2021-03-29 13:10
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【概要描述】

药业公司销售部调整机构设置

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39日召开的药业公司营销工作会上获悉,药业公司销售部在营销方案和机构设置等方面进行了调整。

    此次机构调整,销售部设置了“两部两中心”:业务一部负责全国(除浙江终端外)的销售业务,以及招标工作;业务二部负责浙江终端(包括自营和编外)的销售业务,以及物流、核算等工作;市场中心负责学术推广、专家维护和品牌建设;控货中心则负责药业公司的产品市场价格体系维护和防窜货管理。

    近几年,随着全国和省级集采的推进实施,个别产品大客户销量明显萎缩,同时因为佣金体系和大客户的业务交叉,导致各板块发展出现沟通协调问题;佣金体系通过2020年的基础建设,模型上已初步构建完成,但在具体推进中存在主观能动性、业务技能等方面的不足,须进一步对团队优化和深化;团队自驱性不足,缺少经营风险意识。为此,2021年,销售部根据“保基量、新增量、激活存量”的思路,及时对营销模式进行调整,提升市场拓展能力。代理方面,销售部采用“3+6+X”省区编制的模式,广东、浙江、上海3个省区由药业公司选定人员负责,确保基量;湖南、河南、山东、安徽、福建、湖北6个省区由新进员工担任省区经理,争取新的增量;其余省区则通过竞标方式确定省区经理。销售部还根据市场业务情况,对浙江终端办事处进行了合并,共设立4个办事处,进一步加强管理。

    集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌表示,此次组织机构重置,销售政策、队伍调整,目的是希望进一步推进药业销售的新发展,增强销售团队的管理水平。他要求,销售人员要加强自身能力的提升,学习新的知识;销售部要以零容忍的态度抓好防窜货和低价挂网工作;进一步加强各级部门之间的沟通,更好地为销售服务。

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