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尖峰药业新疆、广西招标相继告捷
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尖峰药业新疆、广西招标相继告捷

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  • 发布时间:2012-08-29 00:00
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尖峰药业新疆、广西招标相继告捷

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  2009年各省的医药招标已经陆续展开,5月中旬、下旬,最早进行全省统一招标的新疆、广西两个自治区相继公布招标结果,尖峰药业的产品中标情况良好。
  新疆药品招标的第一批中标结果于5月14日公布,尖峰药业共报了27个品种和规格,包括帕罗西汀、愈风宁心滴丸、力斯得、玻璃酸钠滴眼液等重点创利品种在内的25个品规顺利中标,不仅中标率高,中标价格也较为理想。广西的中标结果于5月27日公布,尖峰药业的产品也取得了较好的成绩。
  据药业销售公司副总经理陈代友介绍,之所以能取得好的招标结果,时因为在两个多月的招标过程中,做了大量有针对性的工作。在招标前期,认真解读招标实施细则,有针对性地制定投标策略,有公司统一制作招标材料,统一管理网上采购管理平台的用户名和密码,统一进行网上企业信息、产品信息的维护;认真分析与报价品种有关的历史中标价格分析,包括相关省份、本省各地区原有的中标信息,由销售区域、业务部、公司管理层分别突出报价建议,然后综合其它厂家的价格信息进行分析,经多次讨论之后确定最终报价;及时搜集整理本次招标的各种动态信息,分析竞争对手的有关资料,利用尖峰药业“医药百强企业”、“质量标准起草单位”等方面的优势,争取进入有利的竞价组,为产品中标打下良好的基础;在基准价和入围价公布后,以及遇到议价程序中专家定价不合理的情况,及时利用企业申诉权,争取较为合理、有利的价格。
  新疆的招标结果已经从6月份开始执行,由于客户发展、市场布局等前期工作做得比较充分,招标成果迅速得到体现,6月份的发货量已经超过了前五个月的总和;广西的招标结果将从7月1日起执行,目前正在进行配送单位的选择,销量暂无变化。药业销售公司要求相关销售人员利用招标结果执行前的关键时期,做好老客户维护、新客户发展和销售网络布局等工作,为今后的销售上量打好基础。据了解,随着新疆、广西招标的落幕,其它省份的药品招标也陆续展开,目前内蒙古、广东省标已经进入实质性招标阶段,北京、江苏、山东、湖南等省也将于近期开始招标工作。

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