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尖峰生物:小荷才露尖尖角
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尖峰生物:小荷才露尖尖角

  • 分类:公司动态
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  • 发布时间:2013-06-06 00:00
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【概要描述】

尖峰生物:小荷才露尖尖角

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  尖峰药业创立十五年来,在处方药领域取得了不俗的成就。随着医药市场的竞争日趋激烈,尖峰药业一方面继续投入高端研发,向专科用药、生物制剂方向拓展;另一方面,强势进军保健品行业。2013年,尖峰药业以尖峰生物科技公司作为健康产业专业团队,以主打抗氧化、美容的产品舒尼美为“敲门砖”,在保健品领域掀开崭新的一页。
  健康领域觅商机
  尖峰涉足保健品是顺势而为。随着食品安全、环境污染等问题的日益严重,人们的保健养生意识不断增强,也催生了健康产业的蓬勃发展。尖峰药业和众多企业一样,看到了这一领域所蕴藏的商机,所以早在2010年初,就着手厂房建设、生产线引进、产品研发等事宜,为进军保健品市场提前布局。
  除了看到市场的需求,尖峰药业的信心和决心来源于一种神奇的东西——原花青素(OPC)。OPC可以说是迄今为止所发现的最强效的自由基清除剂,抗氧化能力是维生素C的20倍,维生素E的50倍,在欧美发达国家享有“皮肤维生素”和“口服化妆品”的美誉。而尖峰药业旗下的植物提取生产基地——天津尖峰天然产物研究开发有限公司,十几年前就涉足OPC的研究和开发,不仅是国内最大的葡萄籽提取物专业生产厂家,还是国内葡萄多酚质量标准的制定者,90%的产量出口欧美发达国家,产品质量和技术能力受到国际市场的广泛认可。天津尖峰曾推出原花青素(OPC)壹杯红酒葡萄多酚胶囊,受到消费者的普遍欢迎,这让尖峰药业看到了巨大的市场前景。
  有这么好的资源,为什么不做?
  经过对保健品行业现状和自身优势的多次分析,集团高管和药业经营班子达成共识:可以依靠科研、生产能力上的优势,利用优质的原料,结合中国中医药文化以及国外先进技术的合作,生产用纯天然的植物提取物有效组分研发而成的保健食品。
  在2012年2月25日召开的尖峰发展战略研讨会上,集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌下指示,“要做就做大。”由蒋总亲自物色保健品行业人才,尖峰药业常务副总经理张春良全面负责相关工作。
  随后,生产线认证、保健品公司注册、品牌企划、人员招募、队伍建设等一系列工作全面展开了。
  品牌策划造声势
  尖峰药业意识到,要打开保健品市场,葡萄籽提取物无疑是敲门砖和杀手锏。“要把我们的葡萄籽提取物软胶囊做成葡萄籽提取产品中的标杆。”围绕着这一目标,2012年6月,经多方考察,尖峰药业聘请专业的保健品企划公司,负责对尖峰保健品品牌规划、广告传播、渠道建设、品牌战略等进行策划。
  进入大健康产业,与国内连锁药房强强联合是必须也是首选的方式。2012年秋,尖峰药业抓住了一个难得的机会,在海南三亚向400余家主流零售连锁企业隆重推介“葡萄籽提取物软胶囊”、“骨泰胶囊”、“晚安软胶囊”三个产品,这是尖峰药业的保健产品首次在公众面前亮相。在2012-2013年度百强连锁采购计划发布会现场,张春良做了长达15分钟的激情演说,高调宣布尖峰药业将以“绿色、天然、健康”的经营理念进军大健康产业。
  “我们希望将健康与快乐传递给更多的消费者,力争将大健康事业发扬光大!”“以今天的盛典为契机,成就尖峰药业大健康事业的启航!”“尖峰成为行业领跑者信心百倍!”这些振奋人心的话,让与会人员感受到尖峰的信心和胆识,某连锁药房的老总说:“尖峰好样的,我们连锁企业非常希望国内有更多像尖峰这样知名、规范的医药生产企业加入大健康产业,为百姓提供质量可靠的产品,为人类健康事业服务。”
  让这些连锁药店了解尖峰药业进军大健康产业的决心和方向,必定会为今后产品进入市场奠定坚实的基础。根据会场上的热烈反响,尖峰药业赴会人员信心倍增,当晚就与策划公司进行了沟通,进一步调整了尖峰保健品的品牌策划思路和推进进度。
  生物科技初成长
  经金华婺城区工商管理局审批同意,2012年9月7日,浙江尖峰生物科技有限公司正式注册成立,这标志着尖峰药业向大健康产业迈出了坚实的一步。公司正常运营前的各项准备工作也在陆续开展: 在部门设置和制度建设方面:设综合管理部、市场部、销售部、电商事业部四个部门;部门工作职责、工作管理制度、费用审批制度、薪酬等系列规范性文件相继出台;杭州营销中心各项筹备工作陆续开展。
  在生产线方面:保健品车间软、硬胶囊两条生产线于2012年6月获得生产许可,意味着已取得生产文号的保健食品可以正式进行生产和销售。
  在人才引进和队伍建设方面:不但从外部招兵买马,引进了部分资深保健品从业经历管理人员,来推动公司走向正轨,更从内部调兵遣将,对尖峰药业和下属企业里的骨干精英委以重任,以全力支持生物科技公司的运营。
  在产品开发方面:由生物科技公司副董事长於洪建主持完成了35个新产品品种的设定和初选工作,经药业公司药事委员会探讨,最终确定了先期开发的5个产品。
  在品牌策划方面:策划公司根据三亚会议的沟通结果,对葡萄籽提取物软胶囊的推广口号、产品手册、品牌LOGO、人群定位、销售价格、包装设计、TVC创意脚本等都进行了初步策划,并确定“舒尼美”、“舒尼乐”、“舒尼康”、“舒尼健”等系列产品线,进行多元化品牌推广。
  签约明星大手笔
  在“舒尼美”系列产品的推广问题上,企划公司希望以韩系美容科技来主推“舒尼美”牌葡萄籽软胶囊,并建议启用一线明星代言。但不少人认为,尖峰从未请过明星代言,明星效应到底如何,心里没底。如果请一线明星代言,费用昂贵不说,哪个明星能真正承担起品牌的建立?但在蒋晓萌的心里,尖峰保健品一定要做大品牌。
  结合明星的形象、代言费用和公众影响力,生物科技公司开始“海选”明星了,经过多方比较,结合舒尼美产品的人群定位和韩系美容科技的推广思路,最终韩国著名影星金喜善以其清新靓丽的外表,和作为公众心目中魅力女性的代表胜出。
  2013年2月底,生物科技公司与韩国金喜善经纪公司在北京正式签订代言合同,由金喜善出任舒尼美形象大使,全力塑造舒尼美亚洲女性肌肤美容食用级潮品第一品牌。金喜善也成为尖峰有史以来第一位品牌代言人。
  “舒尼美,不化妆也很美。”3月5日,金喜善在北京先力影视摄影棚内一遍遍摆出造型,以求达到最佳展示效果。这次与金喜善合作拍摄舒尼美TVC的,是来自台湾的名导赵子荣,曾拍摄过宝岛眼镜、统一绿茶、伊利冰棒、麦当劳等200多个品牌广告片,与任贤齐、S.H.E、李宗盛等众多当红影视明星都有过合作。
  3月中旬,随着《浙中新报》《金华晚报》相继刊登了金喜善为尖峰代言的消息,越来越多的人开始关注尖峰,“尖峰也开始做保健品了。”“尖峰这次决心大,信心足。”
  紧锣密鼓忙推广
  为了保证舒尼美上市的成功率,生物科技公司决定先在湖南、重庆、金华、唐山等地试点,然后逐步向其他区域扩展。
  3月8日,舒尼美金华市场终端推广活动全面启动了,除了开展大型活动路演,还在21家门店推出“第二盒38元”、“50元抵用券大派送”、“免费肌肤测试,超值产品体验”等促销活动,此外,金喜善的代言广告做到了公交车身,并在市区最繁华热闹的LED大屏上播放舒尼美广告片,打响舒尼美品牌,赚足人气。
  与此同时,湖南市场的上市启动工作也在跟进,4月中旬,生物科技公司与湖南几家知名的连锁药房签订合作协议,至5月底,舒尼美在这四家公司的铺货门店达到700多家,全面覆盖湖南长、株、潭区域。根据铺货进度,通过公交车体、电梯框架广告和楼宇液晶电视互动屏进行舒尼美的品牌推广,金喜善代言的TVC广告片也将在湖南相关电台亮相,舒尼美选美、金喜善湖南粉丝见面会等活动紧跟其后,实现“地面+空中”的双向推进。 除了传统的推广渠道,舒尼美微博、官方网站和淘宝旗舰店也相继开通,进一步为推广产品品牌做好服务。
  生物科技公司还将不断丰富产品线,除了抗氧化、美容功效的舒尼美系列产品,“舒尼安”、“舒尼健”、“舒尼乐”系列产品也将适时上市推广,涵盖老、中、青等各个消费群体的不同健康需求。
  辛勤付出寄希望
  尖峰生物科技公司刚起步,要做的事情特别多,但因为没经验,所以每走一步差不多都是摸着石头过河。最关键的就是理念的更新。比如产品的包装设计,既要体现产品的特性,包装要显眼,还要符合相关规定,除了在药店正常销售的包装,还要有礼盒装、促销装,而且节日不同,礼盒装的款式也不同,促销装的赠品随着季节而变化,就要用到不同的包装盒。而药品的包装只要合法合规,简单大方就行,更改起来也非常方便。所以如果还是用做工业产品的理念,那肯定行不通。这样一来,工作量自然是成倍甚至几倍上涨。
  营销中心设在杭州,两地办公,邮件成了主要的沟通方式,在生物科技公司几位领导的邮箱里,与保健品有关的邮件多达几百封,尤其与策划公司的沟通邮件,不管多晚,他们都做到及时回复。上班时间处理具体的事务,会议基本都利用周末和晚上的时间。集团公司董事长蒋晓萌对保健品项目非常重视,每次项目推进会都亲自参加,了解项目进展情况,帮助协调解决项目推进过程中遇到的各种难题。
  “我们要发挥植物提取的优势,专做绿色健康品,成为中国绿色健康品的领导者。”对尖峰药业全力打造的“保健品王国”,蒋晓萌更寄予厚望,他不止一次说过这样的话:成立尖峰生物科技有限公司是尖峰集团在新形势、新机遇下做出的全局性、战略性的发展谋划。我相信,在不久的将来,尖峰生物科技公司一定能与尖峰药业齐头并进。

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