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金华市医药公司打造优质销售团队
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金华市医药公司打造优质销售团队

  • 分类:公司动态
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  • 来源:
  • 发布时间:2014-11-25 00:00
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【概要描述】

金华市医药公司打造优质销售团队

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  为了进一步调动业务员的积极性,确保完成年度销售目标,2014年,金华市医药公司利用现有的销售网络,加强管理、规避经营风险。
  年初,公司与各区域销售主管签订了经济责任书,制定了包括月销售额、货款回笼率、退货管理、账单核对、医院动态、客情维护以及出差考勤管理等系列考核指标,并对各项指标的当月考核额度进行了量化,对各区域的销售底标和完成各类目标的业务提成进行张榜公布,业务员自主报名参与竞标,以此来调动和激励业务员的主观能动性,打造一支有高度责任心、高效率、有主人翁意识的销售团队。
  经过半年多的运作,通过全体业务员的共同努力,批发事业部下辖的医院、中药、终端等三个销售部门的业绩,同比2013年度都有了较大幅度的提升。医院销售部的邵振华和终端销售部的陈群芳,更是取得了不俗的业绩。
  医院销售部的邵振华,是个憨厚、腼腆的90后。他3月份接手磐安市场,刚开始大家都有点担心,磐安区域山高点散,跑两个乡镇卫生院可能因为绕山公路需要半天时间,而之前的账目又因时间久远和对方单位人员变动等因素,对账难度比较大。但是,邵振华发挥年纪轻、体力充沛的优势,一家家跑,一户户沟通,仔细核对每一笔账单。经过努力,现在已经理清了磐安人民医院、磐安中医院等多家客户的陈年旧账。他在对账的同时,不忘自己的业务销售,不但使原有的26家客户的销售量稳步上升,还新增了4家客户,至8月底,销售量达到1060万元,同比2013年度增加了30%左右,已完成年度销售目标的70.69%。
  终端部的陈群芳,竞标到义乌、兰溪市场,前任业务员辞职离开公司,大量的客户账单需要她去核对,而公司在义乌、兰溪区域销售客户有四十多家,点多面广,有些客户每月的业务量也不大,但陈群芳都能积极与他们联系、沟通,把客户当朋友,真诚对待。通过不懈的努力,她不但理清了前任业务员的账目,各个销售网点的业务量也持续上升,月销量维持在160—170万元,还增加了15个新客户,至8月底,已完成全年销售量的69.47%。
  像邵振华、陈群芳这样有责任心、能吃苦耐劳的业务员,在医药公司还有很多,这与市医药公司注重完善销售管理制度,增强执行力度,引进竞争机制,充分发挥业务员的主观能动性等举措分不开。这支有凝聚力、战斗力、高效和谐的销售队伍,是公司最宝贵的资源,他们齐心协力,共创佳绩,为圆满完成全年销售任务打下坚实的基础。

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