为了进一步调动业务员的积极性，确保完成年度销售目标，2014年，金华市医药公司利用现有的销售网络，加强管理、规避经营风险。
　　年初，公司与各区域销售主管签订了经济责任书，制定了包括月销售额、货款回笼率、退货管理、账单核对、医院动态、客情维护以及出差考勤管理等系列考核指标，并对各项指标的当月考核额度进行了量化，对各区域的销售底标和完成各类目标的业务提成进行张榜公布，业务员自主报名参与竞标，以此来调动和激励业务员的主观能动性，打造一支有高度责任心、高效率、有主人翁意识的销售团队。
　　经过半年多的运作，通过全体业务员的共同努力，批发事业部下辖的医院、中药、终端等三个销售部门的业绩，同比2013年度都有了较大幅度的提升。医院销售部的邵振华和终端销售部的陈群芳，更是取得了不俗的业绩。
　　医院销售部的邵振华，是个憨厚、腼腆的90后。他3月份接手磐安市场，刚开始大家都有点担心，磐安区域山高点散，跑两个乡镇卫生院可能因为绕山公路需要半天时间，而之前的账目又因时间久远和对方单位人员变动等因素，对账难度比较大。但是，邵振华发挥年纪轻、体力充沛的优势，一家家跑，一户户沟通，仔细核对每一笔账单。经过努力，现在已经理清了磐安人民医院、磐安中医院等多家客户的陈年旧账。他在对账的同时，不忘自己的业务销售，不但使原有的26家客户的销售量稳步上升，还新增了4家客户，至8月底，销售量达到1060万元，同比2013年度增加了30%左右，已完成年度销售目标的70.69%。
　　终端部的陈群芳，竞标到义乌、兰溪市场，前任业务员辞职离开公司，大量的客户账单需要她去核对，而公司在义乌、兰溪区域销售客户有四十多家，点多面广，有些客户每月的业务量也不大，但陈群芳都能积极与他们联系、沟通，把客户当朋友，真诚对待。通过不懈的努力，她不但理清了前任业务员的账目，各个销售网点的业务量也持续上升，月销量维持在160—170万元，还增加了15个新客户，至8月底，已完成全年销售量的69.47%。
　　像邵振华、陈群芳这样有责任心、能吃苦耐劳的业务员，在医药公司还有很多，这与市医药公司注重完善销售管理制度，增强执行力度，引进竞争机制，充分发挥业务员的主观能动性等举措分不开。这支有凝聚力、战斗力、高效和谐的销售队伍，是公司最宝贵的资源，他们齐心协力，共创佳绩，为圆满完成全年销售任务打下坚实的基础。