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药业销售公司部署2017年工作
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药业销售公司部署2017年工作

  • 分类:公司动态
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  • 来源:
  • 发布时间:2017-01-28 00:00
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【概要描述】

药业销售公司部署2017年工作

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1月15日、24日,尖峰药业销售公司先后召开终端、代理年度总结会,回顾2016,部署2017年工作。

1月15日召开的终端销售总结会上,各办事处经理对2016年的工作分别做了汇报,总结工作得失,分析存在问题,交流新一年工作计划。药业销售公司常务副总经理许俊雄从销售业绩、具体工作、存在问题等方面,对终端销售总体情况进行总结,围绕“增激励、重学术、强推广”的工作重点,就激励机制、队伍建设、招标议价、营销创新、学术推广等方面,对2017年的工作进行安排,并宣读了2017年终端销售目标分解方案和考核标准。

药业公司副总经理、药业销售公司总经理金学才在会上对终端销售2016年的优缺点进行点评,根据当前医药行业发展趋势,他要求各办事处要抓住医保调整的机遇,加大医院开发力度;加强沟通拜访,实现销售上量;加大学术推广力度,积极应对趋势变化;业务员要加强自身培训、学习,加强办事处内部管理;创新销售模式,做好终端销售工作。

会上还根据工作业绩对业务员级别进行评定,对获得年度销售竞赛奖的集体和个人进行了表彰,并与各办事处签订年度销售责任制。

1月24日召开的代理销售会议上,各区域经理从产品销售、新客户开发、存在问题、新一年工作、目标实现等方面,对上半年工作进行总结汇报。区域经理和管理人员从企业忠诚度、历年销售业绩、年度销售业绩、市场拓展能力等五个方面对汇报者进行考评,并针对汇报中的要点进行提问。

会议讨论通过了新的区域经理激励和考核方案,宣布对几个销售额较小的区域进行撤并的决定,并进行了区域经理竞聘。参加竞聘人员以先前汇报时所得的考评分进行排名,位居前十的区域经理优先选择区域议价,经过三轮竞标,最终确定竞聘结果。

集团公司副总经理、药业公司总经理黄金龙在代理销售会议上,从多个方面分析了当前医药行业形势,指出了面临的挑战和机遇。他表示,区域经理激励政策将有所调整,希望各区域对新政策要深刻领会,并坚决执行。

集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌参加代理销售会议并讲话。他对代理销售工作进行了点评,指出部分人员存在的自信缺乏、士气不高、办法不多、惰性思维严重等问题,要求药业销售公司有针对地组织各类培训,销售人员也要加强学习,提高自身的销售技能,根据公司重点产品的生命周期和销售策略认真思考,解决销售中出现的问题。

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